OneScreen.ai porta annunci di startup su cartelloni pubblicitari e metropolitana di New York City

Quando Alex Ewing era bambino e cresceva a Purcell, Oklahoma, sapeva quanto fosse vicino a casa in base ai cartelloni pubblicitari che poteva vedere dal finestrino dell'auto. Ora, come CEO di OneScreen.ai, sta aiutando le startup come fintech Ramp e il reclutatore tecnico Karat a fare pubblicità su cartelloni pubblicitari e oltre.

\"Penso che i cartelloni pubblicitari siano fantastici e aiutino a riportare la creatività nel marketing,\" ha detto Ewing a TechCrunch. \"Sono come tele per i marketer in un modo in cui uno schermo digitale non lo è.\"

Ewing si è unito a OneScreen con sede a Boston l'anno scorso. L'azienda funge da intermediario abilitato al software tra le startup e gli spazi pubblicitari fuori casa (OOH) come cartelloni pubblicitari, annunci della metropolitana e altri. OneScreen aiuta le startup a trovare la giusta posizione per i propri annunci in base ai potenziali clienti che le aziende vogliono raggiungere abbinate ai dati demografici e storici della piattaforma. L'azienda utilizza anche dati di localizzazione anonimizzati per aiutare le aziende a tracciare il successo delle proprie campagne.

OneScreen ha raccolto 4,7 milioni di dollari da investitori tra cui Asymmetric Capital Partners, Techstars e Impellent Ventures, tra gli altri. Attualmente l'azienda è redditizia e ha triplicato il proprio fatturato l'anno scorso.

I cartelloni pubblicitari e altri tipi di marketing OOH stanno diventando sempre più di moda, soprattutto per le startup, ha detto Ewing. Le spese pubblicitarie OOH negli Stati Uniti dovrebbero raggiungere i 9,3 miliardi di dollari quest'anno, secondo Statista, e prevedono di raggiungere quasi 12 miliardi di dollari entro il 2029.

Ma perché un'azienda B2B come Ramp dovrebbe voler fare pubblicità in modo classico come sugli autobus di città o all'interno dei vagoni della metropolitana?

Ewing ha detto che le aziende stanno cercando di rivolgere nuovamente la loro attenzione alle strategie pubblicitarie OOH dopo anni di focalizzazione sul marketing digitale. Ha aggiunto che le normative sulla privacy e sugli annunci mirati, e la possibilità per le persone di bloccare gli annunci digitali, hanno reso meno efficaci molte strategie di pubblicità online.

\"B2B, B2C, aziende ovunque da Serie A, Serie B, [aziende che sono] molto ben finanziate o quotate in borsa hanno detto, 'non possiamo investire quello che abbiamo investito nel digitale, il ROI non c'è più,'\" ha detto Ewing. \"Continua a diventare sempre più costoso ed è sempre meno efficace.\"

Questo tipo di pubblicità crea riconoscimento del marchio che è più efficace per le aziende B2B di quanto le persone possano rendersi conto anche se la maggior parte delle persone che vedono l'annuncio non è probabile che diventino clienti.

A febbraio, Hila Perl, direttore della comunicazione strategica di Papaya Global, ha detto a TechCrunch che la startup HR B2B Papaya stava acquistando un annuncio del Super Bowl da 7 milioni di dollari per questo motivo.

\"Non è una mossa per la generazione di lead," ha detto Perl sull'acquisto di annunci dell'azienda. \"Non è così che possiamo vendere di più. Ovviamente sì, vogliamo vedere un ROI molto diretto ma tutti capiamo che questa è una costruzione del marchio o una mossa di consapevolezza del marchio, non è una mossa per la generazione di lead. Nella mia mente è sempre una maratona piuttosto che uno sprint.\"

Anche se OneScreen non può controllare chi vede un annuncio OOH, Ewing ha detto che la sua azienda può comunque aiutare le aziende a raggiungere un pubblico mirato. Le aziende B2B possono fornire a OneScreen un elenco di aziende clienti target e la tecnologia di OneScreen svilupperà una strategia per loro che include gli spazi pubblicitari vicino alla sede delle aziende target o dove i loro dipendenti potrebbero andare e tornare. Utilizza dati di tracciamento del cellulare anonimizzati per vedere come le persone hanno reagito all'annuncio attraverso metriche come il traffico sul sito web delle persone che hanno visto l'annuncio rispetto a quelle che non l'hanno fatto.

L'inconveniente è che il ROI sugli annunci OOH non può essere tracciato con la stessa facilità di collegare i puntini tra qualcuno che fa clic su un annuncio digitale e poi acquista online poco dopo. Ma la speranza è che vedere un autobus MTA di New York avvolto in un annuncio di Ramp sia più efficace di una fredda email di vendita diretta.

\"Non c'è nulla di più potente che vedere un'azienda e un marchio nel mondo reale,\" ha detto Ewing. \"Se metti quello davanti alle persone giuste, può essere un modo potente per ammorbidire il terreno per la generazione di lead in entrata o semplicemente per guidare i lead.\"