Analisi del pitch deck: il deck degli angeli di Kinnect da $250K

Quando Kinnect ha lanciato una nuova app che si occupa di preservare racconti familiari epici e momenti imbarazzanti delle vacanze per le generazioni future, ho capito che avevo bisogno di dare un'occhiata più da vicino al suo deck degli angeli.

L'app è intelligente e può essere considerata come un album di famiglia digitale su steroidi. Questa app non si limita a conservare le foto; ha anche la registrazione video e audio, oltre a una funzionalità di timeline astuta per organizzare i tuoi ricordi come un professionista. Il grande piano di Kinnect è assicurarsi che i tuoi nipoti possano sentir parlare direttamente dalla fonte di quel momento in cui lo zio Bob è rimasto bloccato in un albero al raduno di famiglia.

In un mondo in cui la nostra eredità può perdersi nella confusione della vita quotidiana, Kinnect è qui per ricordarci che le storie di famiglia meritano di essere salvate. E, ovviamente, tutto ruota attorno alla narrazione. Ma quanto bene l'azienda ha raccontato la propria storia sotto forma del suo pitch deck degli angeli? Diamo un'occhiata.

Diapositive in questo deck

1. Copertina
2. Diapositiva del team (fondatore)
3. Diapositiva della visione
4. Diapositiva del problema
5. Diapositiva del prodotto
6. Modello di business e dimensioni del mercato
7. Diapositiva sull'impatto del problema
8. Diapositiva sul potenziale di mercato
9. Diapositiva della soluzione
10. Diapositiva "Perché adesso / storia personale"
11. Diapositiva della trazione
12. Diapositiva "Perché vincerò?"
13. Diapositiva del testimonial 1
14. Diapositiva del testimonial 2

Tre cose da amare nel pitch deck di Kinnect

Il pitch deck di Kinnect gioca molto sulle corde del cuore, il che è un ottimo approccio alla narrazione quando si parla di startup che offrono un tocco umano.

Diapositiva del problema potente

La diapositiva del problema nel pitch deck di Kinnect è coinvolgente e ben eseguita. Il team ha chiaramente articolato un punto di dolore significativo, uno che risona profondamente ed è immediatamente relazionabile. Le statistiche citate sono particolarmente efficaci: circa 44 milioni di adulti americani sono significativamente soli, con circa il 30% degli anziani che si sentono isolati. Questo dipinge da solo un quadro severo dell'epidemia di isolamento sociale.

È ancora più potente la rivelazione che più della metà degli americani si sente frequentemente incompreso o sconosciuto da coloro che li circondano. L'uso di un linguaggio emotivo e potente mette efficacemente in risalto l'urgenza e la portata della questione, rendendo chiaro che si tratta di un problema diffuso e pressante.

Tuttavia, sebbene il problema identificato sia innegabilmente significativo, appare anche un po' nebuloso. È difficile immaginare un singolo prodotto che possa affrontare tutti questi diversi e profondamente radicati problemi di solitudine e disconnessione. Rendere più focalizzato e più concentrato l'articolo del problema potrebbe aiutare a presentare una soluzione più coesa e azionabile. Un problema leggermente più stretto e più concentrato potrebbe rendere il pitch ancora più forte e credibile.

Spiega l'impatto del problema

La diapositiva "Insights" nel pitch deck di Kinnect è un ottimo esempio di narrazione potente. Unendo il problema al suo impatto, il team ha messo efficacemente in evidenza quanto sia grande e importante questo problema davvero.

Kinnect ha dipinto un quadro vivido degli effetti del problema, che aiuta gli investitori a capire la profondità del problema e a sognare in grande riguardo al potenziale mercato per Kinnect. Rende il problema più tangibile e prepara il terreno per la soluzione, mostrando che c'è un vero e urgente bisogno di ciò che stanno costruendo.

Tuttavia, devo anche aggiungere che questa diapositiva non mi piace. Molte parti di essa possono essere viste come argomenti contrari all'app: non conoscere le soluzioni esistenti, ad esempio, significa che potrebbe semplicemente non esserci un vero mercato per questo. E la differenziazione tra famiglia e famiglia prescelta è una cosa strana da evidenziare come vantaggio. Se distinguere tra le due è importante per le persone, la concorrenza potrebbe affrontare facilmente questa sfida, quindi non è un vantaggio competitivo quanto si potrebbe pensare.

Un po' più di concentrazione e chiarezza potrebbero contribuire a rafforzare l'argomento.

Un tocco personale

Il tipo di informazioni "Perché me?" è tipicamente incluso nella diapositiva del fondatore o del team, ma usarlo come punto di narrazione qui funziona bene. Includere il motivazione personale dietro l'impresa può essere incredibilmente potente, poiché spiega perché il fondatore non rinuncerà mai a risolvere questo problema.

Le esperienze personali di Omar - perdere suo nonno all'Alzheimer qualche anno fa e un amico alla leucemia un mese fa - sono strazianti e dipingono un quadro vivido della sua motivazione. Mostra che questo non è solo un'imprenditoriale per lui. È una missione profondamente personale.

Fondatori, cerchiamo di essere realistici. Ogni slide nel tuo deck dovrebbe gridare: "Investi in me!" Se non lo fa, è peso morto. Certo, le storie personali tirano le corde del cuore, ma gli investitori non sono qui per questo. Vogliono sapere perché la tua storia commovente li fa guadagnare soldi. La diapositiva "Perché Omar sta facendo questo?"? Dolce, ma vaga. Se non è chiaramente legata al motivo per cui la tua azienda avrà successo. È solo aria fritta. Ricorda, se non fa sì che un investitore tiri fuori il portafogli, non appartiene al tuo deck.

Tre cose che Kinnect avrebbe potuto migliorare

C'è un'enorme quantità di informazioni mancanti nel deck. Dettagli cruciali come la strategia di lancio sul mercato, i piani di acquisizione di utenti, le credenziali specifiche dei membri del team e i traguardi concreti sono assenti. Colmare questi vuoti è fondamentale per fornire un pitch completo e convincente. Utilizza una checklist per assicurarti di aver coperto tutto!

Team dubbio

La diapositiva del "Fondatore" ha bisogno di essere lucidata per brillare davvero. Gli oltre 10 anni di esperienza di Omar nel performance brand e product marketing sono impressionanti sulla superficie, ma è fondamentale collegare quell'esperienza specifica direttamente a Kinnect. Evidenziare ruoli o progetti passati particolarmente rilevanti per la missione dell'azienda rafforzerebbe significativamente questa diapositiva. Gli investitori vogliono vedere come il suo background contribuisca direttamente al successo di Kinnect.

Omar non menziona il suo cognome da nessuna parte nel deck, il che solleva un campanello d'allarme. Gli investitori devono essere in grado di cercare rapidamente e verificare il background del fondatore. Includere il suo nome completo e un link al suo profilo LinkedIn aggiungerebbe credibilità e trasparenza. Parlare di LinkedIn, è un po' preoccupante che il profilo di Omar non rifletta i 10 anni di esperienza menzionati qui. Assicurarsi che il suo LinkedIn sia aggiornato e coerente con le informazioni nel pitch deck è cruciale. Gli investitori controlleranno, e le incongruenze possono minare la fiducia. Senza titoli di lavoro e solo un'idea vaga di come l'esperienza passata del fondatore si collega alla venture attuale, è tutto un po' nebuloso.

Sembra anche esserci una mancanza di chiara corrispondenza tra il fondatore e il mercato. La diapositiva menziona una passione per la narrazione, la connessione umana e il benessere mentale, ma non è immediatamente evidente come ciò si traduca in un vantaggio strategico per Kinnect. Per comprendere: anch'io ho una passione per la narrazione, la connessione umana e il benessere mentale, ma probabilmente non sarei un grande fondatore per questa particolare start-up. Esigete di essere precisi, collegare i punti.

Tirare una linea diretta tra l'esperienza di Omar e gli obiettivi dell'azienda renderà questa diapositiva molto più convincente. Aggiungere informazioni più specifiche e verificabili e assicurarsi che siano coerenti su tutte le piattaforme migliorerebbe notevolmente la parte di aderenza tra fondatore e mercato della storia.

Modello di business irrealizzabile

La diapositiva del "Modello di abbonamento" presenta un obiettivo ambizioso: un potenziale ricavo annuo da abbonamento di $204,8 milioni. Questo è certamente su scala di venture, quindi complimenti per mirare in alto. Tuttavia, ci sono diversi aspetti che necessitano ulteriori chiarificazioni e supporti.

La mia risposta immediata è che sarà difficile trovare clienti. Voglio vedere premesse o esempi comparabili. Questo non sembra essere un bisogno urgente, quindi mostrare altri tipi di prodotti o servizi per i quali le famiglie sono disposte a pagare $80 all'anno rafforzerebbe l'argomento. È essenziale dimostrare che esiste un precedente per questo tipo di spesa - e non riesco a pensare a nessuno su due piedi.

Il termine "famiglia" ha bisogno di una definizione più precisa in questo contesto. Cosa stiamo celebrando e come risuona con gli utenti potenziali? Non è chiaro nemmeno cosa offra Kinnect che non possa essere realizzato con servizi gratuiti esistenti come Facebook. In sostanza, questo deck non risponde al motivo per cui le famiglie dovrebbero scegliere di pagare per Kinnect quando hanno alternative gratuite disponibili.

Nessuna parte del deck contiene un piano di lancio sul mercato, il che mi preoccupa ulteriormente su come i fondatori pianificano di convincere i clienti a pagare $80 all'anno. Senza una strategia chiara, è difficile vedere come raggiungeranno e convertiranno il loro pubblico di riferimento. Fornire un piano dettagliato sull'acquisizione e il mantenimento dei clienti renderebbe il deck globalmente più convincente e questa diapositiva più credibile.

Aspetta, questa non è trazione

La diapositiva "Trazione" dovrebbe mostrare i progressi di Kinnect, ma non colpisce esattamente il bersaglio. Ecco perché:

Dire che Kinnect è sostenuto da TechStars attraverso il Rising Stars Fund potrebbe sembrare impressionante, ma TechStars non è esattamente nel suo periodo d'oro in questo momento. Inoltre, raccogliere fondi da un acceleratore non è esattamente la prova lampante di trazione che si vuole far credere. Gli investitori vogliono vedere la prova effettiva che alle persone interessa ciò che viene costruito, non solo un plauso da un acceleratore.

La diapositiva afferma che il team sta lavorando al 100% su Kinnect. Cosa significa questo esattamente? I fondatori hanno lasciato i loro lavori quotidiani e ora vivono di ramen mentre si fanno strada? Che i fondatori siano pienamente impegnati è il minimo sindacale; la slide dovrebbe spiegare cosa ha conseguito questa dedizione.

C'è anche il vanto di aver reclutato un fenomenale team fondatore, ma la diapositiva del team mostra solo una persona, Omar. Dove sono gli altri membri di questo presunto dream team, e cosa li rende fenomenali? Gli investitori hanno bisogno di nomi, ruoli e background impressionanti.

C'è anche il menzione di essere un membro dell'hub di innovazione 1871 di Chicago. Bella cosa, ma che significa realmente? Perché far parte di questo hub dà a Kinnect un vantaggio competitivo? Senza contesto, è solo un altro termine di moda.

Nessuno di questi punti urla davvero "trazione". Gli investitori cercano progressi reali e tangibili, come la crescita degli utenti, il fatturato, le partnership - non fuffa. È il momento di scavare più a fondo e mostrare i fatti duri che dimostrano che Kinnect è sulla strada giusta per il successo.

Il pitch deck completo

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