Deal Dive: Sagetap mira a portare le vendite di software aziendale nel 21° secolo

Quando i fondatori di Sagetap, Sahil Khanna e Kevin Hughes, hanno iniziato a lavorare presso startup di software aziendale in fase iniziale, sono rimasti sorpresi nel trovare che le aziende per cui lavoravano stavano cercando di vendere la loro tecnologia innovativa attraverso metodi vecchio stile come email e chiamate a freddo ripetute.

Khanna, ex responsabile del marketing del prodotto, e Hughes, ex direttore delle vendite, sapevano che questi metodi non erano efficaci né per vendere software né per aiutare i compratori a ottenere la soluzione di cui avevano bisogno. Hanno deciso di provare a costruire un modo migliore.

Sagetap ha trascorso il primo anno della sua vita come piattaforma progettata per dare ai compratori un luogo dove fare ricerca ed esplorare le opzioni. La società ha raggiunto 1 milione di ARR con quella strategia, ha detto Khanna, ma ha deciso che Sagetap dovrebbe essere più di un luogo in cui i compratori raccolgono informazioni.

Quindi Sagetap ha costruito un marketplace alimentato da intelligenza artificiale sopra la ricerca. Oggi, i potenziali clienti possono sfogliare il database dei fornitori di software di Sagetap, che sono verificati per essere sulla piattaforma, e pagare una quota di abbonamento per rimanere elencati. Per ciascun fornitore, i compratori possono accedere a informazioni tra cui informazioni disponibili pubblicamente, prezzi di acquisto e feedback e opinioni anonimizzati che l'IA di Sagetap recupera dalle chiamate di vendita effettuate attraverso la piattaforma. Il marketplace utilizza l'IA per classificare i suoi fornitori e consigliare opzioni ai suoi utenti abbinandoli a aziende che soddisfano i loro criteri.

La società con sede a San Francisco afferma di essere redditizia, guadagnare attraverso abbonamenti dei fornitori e riunioni prenotate sulla piattaforma, e questo mese ha annunciato un round seed da 6,8 milioni di dollari guidato da NFX con la partecipazione di VC tra cui Uncorrelated Ventures ed Emergent Ventures. Il round includeva anche 15 dei loro clienti come Oracle, Dell, SecureFrame e Descope che hanno guidato il round fin dall'inizio.

“Inizialmente non cercavamo finanziamenti,” ha detto Khanna. “Questo è stato iniziato dai nostri stessi clienti. Abbiamo avuto un mucchio di esecutivi tecnologici chiedere di investire e abbiamo deciso di aprirlo.”

Il software aziendale comprende diverse categorie e Khanna ha detto che Sagetap ha iniziato con le aree che i compratori sono attualmente più interessati a includere cybersecurity, infrastruttura di intelligenza artificiale e dev ops.

Anche se Sagetap non è il primo marketplace di software aziendale, e grandi organizzazioni come AWS hanno il proprio, Sagetap pensa di distinguersi per come utilizza l'IA per analizzare le sue chiamate di vendita per le sue raccomandazioni.

Dato che il rinascimento dell'IA è realmente iniziato a gonfiarsi nel 2022, numerose aziende hanno mirato a migliorare il processo di vendita di software aziendale con l'IA. Ma molte di loro si sono concentrate sul venditore e non offrono un nuovo modello, ma semplicemente automatizzano un aspetto di quello esistente, che sia utilizzare l'IA generativa per creare email di proposta di vendita o utilizzare la tecnologia per individuare meglio i prospetti di vendita. Quello che fa Sagetap sembra e si sente effettivamente diverso.

Khanna ha detto che ricevono molte proposte in entrata da VC che cercano di rendere più facile per le persone trovare le aziende del loro portafoglio. Questo suggerisce che la piattaforma potrebbe essere utile come modo per le startup di software aziendale farsi pubblicità ai grandi acquirenti che altrimenti le trascurerebbero. Sebbene sia buono per la visibilità, in molti modi questa strategia sembra essere come pagare per giocare. Sagetap si assicura solo di lasciare che i fornitori sulla piattaforma siano stati verificati per cose come coinvolgimento del cliente, finanziamenti e trazione di mercato ma il 73% dei fornitori che si sono presentati sono autorizzati a elencarsi.

Ma i compratori sembrano felici. Sagetap è cresciuta fino a 5.000 compratori negli ultimi cinque anni con un fatturato in crescita del 2,7x anno su anno.

“Il motore funziona,” ha detto Khanna. “Stiamo vedendo una crescita molto forte. Il prossimo anno si tratta di crescere la comunità di esperti tecnologici, aumentare la nostra visibilità di mercato e veramente raddoppiare.”