Analisi del pitch deck: Feel Therapeutics 'seed da $3.5M

Feel Therapeutics sta lavorando per rendere la cura della salute mentale più orientata alla scienza. L'azienda realizza dispositivi indossabili, app mobili e dashboard per clinici per raccogliere dati fisiologici, digitali e clinici. Di recente ha raccolto un round da 3,5 milioni di dollari e ha condiviso il suo pitch deck con me per esaminarlo più da vicino. Diamo un'occhiata e vediamo cosa l'azienda ha fatto bene nei suoi sforzi di raccolta fondi e dove è necessaria più attenzione.

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Diapositive in questo deck

L'azienda ha raccolto il suo round da 3,5 milioni di dollari con un deck di 11 diapositive molto compatto. L'azienda afferma che il deck è come presentato, ad eccezione di alcuni clienti che sono stati rimossi.

1. Copertina
2. Diapositiva sull'impatto del problema
3. Diapositiva sul problema
4. Diapositiva sulla tecnologia
5. Diapositiva sulla soluzione
6. Diapositiva sulla trazione (metriche aziendali)
7. Diapositiva sulla trazione (articoli e pubblicazioni)
8. Diapositiva sul fossato / brevetti
9. Diapositiva sul team
10. Richiesta e Utilizzo dei Fondi
11. Chiusura / Diapositiva di Contatto

Tre cose da amare nel pitch deck di Feel

Feel Therapeutics ha un deck piuttosto originale, con alcune sfumature che raramente vedo. L'azienda ha fatto un ottimo lavoro nel raccontare la storia complessiva.

Perché non abbiamo delle misurazioni per la salute mentale?

Nell'era del self quantified, dove i vari dispositivi monitorano ogni aspetto della tua salute, Feel Therapeutics pone un'ottima domanda: Perché non monitorare la salute mentale?

Penso che sia un modo magistrale per iniziare questa conversazione. "Ehi, monitoriamo tutto fino a quel punto. Perché non questo?" è un ottimo modo per catturare la mia attenzione.

Una panoramica eccellente

Quando le startup stanno costruendo una piattaforma completa o un sistema per integrare molti aspetti di un'azienda, le cose possono spesso diventare un po' disordinate. Sono rimasto davvero impressionato da come Feel Therapeutics abbia riunito tutti i fili dell'azienda in questa singola diapositiva.

Questo solleva un punto di narrazione generale molto utile: Iniziare con una visione d'insieme e poi diventare più dettagliati è una mossa intelligente per le presentazioni di raccolta fondi, specialmente quando il business è complesso. In questo caso, Feel Therapeutics inizia con una visione d'insieme ampia, fornendo agli investitori una conoscenza generale della startup.

Inserendo gradualmente maggiori dettagli durante la tua presentazione, aiuti gli investitori a costruire su ciò che già sanno. Questo approccio step-by-step è essenziale per non sovraccaricare di informazioni gli investitori. Inoltre, mantiene il loro interesse, poiché ogni nuova informazione aggiunge profondità e colore alla tua storia. Questo aumento graduale dei dettagli rende la tua presentazione più coerente perché ogni parte segue naturalmente quella precedente, creando un flusso fluido che guida gli investitori attraverso la complessità della tua startup.

Allora funziona?

Questa diapositiva fa un ottimo lavoro nel mostrare numeri concreti, che sono essenziali per dimostrare la trazione. Sottolineando il fatto che l'azienda ha 2.700 pazienti in nove paesi è impressionante e fornisce un campione sostanziale per dimostrare l'efficacia del prodotto. Nel complesso, penso che questi dati indichino un progresso significativo e possano catturare efficacemente l'attenzione degli investitori dimostrando che la ricerca ha un ampio e diversificato pubblico.

Tuttavia, ho alcune osservazioni su questa diapositiva: È importante evitare gergo medico che potrebbe confondere o allontanare alcuni investitori. Ho dovuto fare una ricerca su di loro, e questo è buffo: C'è abbastanza spazio sulla diapositiva per semplicemente scrivere tutto per esteso. Termini come MDD (disturbo depressivo maggiore), GAD (disturbo d'ansia generalizzato) e "aree terapeutiche nel sistema nervoso centrale" potrebbero non essere immediatamente chiari per tutti. Semplificare o spiegare questi termini può rendere la diapositiva più accessibile e coinvolgente per un pubblico più ampio.

Il punto da notare è che la trazione è ancora più convincente quando mostrata nel tempo. Includere una timeline o un grafico di progresso potrebbe migliorare il racconto, illustrando la crescita e il momentum. Inoltre, mentre i numeri dei pazienti sono un solido indicatore di trazione, il reddito è la prova ultima della sostenibilità del business.

In questa diapositiva non vi è alcuna menzione delle performance finanziarie, il che solleva domande sulla salute finanziaria dell'azienda. Includere cifre di fatturato o previsioni finanziarie fornirebbe un quadro più completo della loro trazione e del potenziale commerciale. Sì, capisco che i trial medici spesso non sono un processo orientato al business reale, ma sarebbe stato interessante sapere quale sia la sensibilità al prezzo in questo settore.

Tre cose che Feel Therapeutics avrebbe potuto migliorare

Con un deck di 11 diapositive, non sorprende che manchi parecchio ciò che gli investitori vorrebbero vedere. E, per la verità, c'è anche qualcosa che potrebbe essere fatto meglio.

Ho inserito il deck nel mio strumento basato sull'IA per vedere cosa pensavano i robot AI del deck. Potete vedere il feedback completo qui, ma la cosa più rilevante è il riassunto:

L'azienda ha trascurato la concorrenza, che è probabilmente il più grande difetto qui. Non c'è nemmeno un piano coerente di go-to-market o un piano operativo. Capisco che il prodotto sia ancora nelle fasi iniziali del ciclo, ma dovrebbero almeno menzionare il modello di business e la politica dei prezzi che stanno pensando, insieme al lato dei clienti target. Avrei voluto vedere anche una valutazione economica unitaria: Cosa succede quando questo prodotto viene prodotto su larga scala?

Interessante richiesta e utilizzo dei fondi

Il team di Feel Therapeutics ha incluso i termini dell'investimento sulla diapositiva "Richiesta e Utilizzo dei Fondi", il che è un po' non convenzionale. Di solito i termini vengono lasciati fuori perché le condizioni di finanziamento sono negoziabili e dipendono spesso da discussioni a due con potenziali investitori. Ma guarda, sembra che abbiano già un investitore principale e stiano solo cercando di completare il round di finanziamento, quindi in questo scenario specifico, ha un senso. Tuttavia, tieni presente che non è la norma, e con buona ragione: la negoziazione è il motto nel mondo degli investimenti.

Per quanto riguarda la sezione "Utilizzo dei Fondi": è piuttosto vaga e fumosa, come un'idea appena abbozzata che qualcuno ha scarabocchiato su un tovagliolo. Dai su, Feel Therapeutics, puoi fare di meglio! Gli investitori vogliono dettagli, non promesse vaghe. Dettagli su come il denaro sarà speso sarebbero più chiari. È particolarmente confuso qui, perché penso che l'azienda abbia preso i suoi traguardi (Lancio come un farmaco e approvazione FDA) con traguardi di altre aziende. Realizzano probabilmente che questo non è ad alto rischio, ma non vengono menzionati tempi per i traguardi.

In uno scenario ideale, l'"Utilizzo dei Fondi" dovrebbe essere riassunto come obiettivi SMART: specifici, misurabili, raggiungibili, rilevanti e limitati nel tempo. Specifico significa chiaro e inequivocabile. Misurabile significa che è possibile monitorare il progresso e sapere quando si è raggiunto l'obiettivo. Raggiungibile significa che è realistico (non un sogno irrealizzabile). Rilevante significa che è in linea con i tuoi obiettivi aziendali più ampi. Limitato nel tempo significa che c'è una scadenza. Ad esempio, invece di "approvazione FDA", un obiettivo SMART sarebbe "approvazione FDA sotto il 510K entro dicembre 2025". Vedi la differenza? Uno suona come un piano solido; l'altro suona come un sogno irrealizzabile.

Perché gli obiettivi SMART sono utili in questo contesto? Perché ti fanno sembrare come se sapessi effettivamente cosa stai facendo. Gli investitori possono vedere che hai una roadmap chiara e non stai solo buttando soldi su iniziative casuali sperando che qualcosa attecchisca. Aumenta la fiducia e mostra che hai un piano ben pensato per utilizzare i fondi in modo efficace. Quindi, stringi quegli obiettivi e dai agli investitori qualcosa di tangibile su cui entusiasmarsi.

Questa diapositiva disordinata del team

Il team di Feel Therapeutics ha creato una diapositiva di squadra impressionante (seppur brutta), ma analizziamo i dettagli per vedere come regge. Prima di tutto, aiuta gli investitori a capire perché questo team è il team giusto per guidare questa azienda. Ci sono nomi importanti e titoli gettati, ma cosa li rende esattamente il team perfetto per portare questa startup al successo?

Le sezioni "Esperti del settore" e "Esperti di psichiatria" sembrano impressionanti a prima vista, ma questi individui sono consulenti? Fanno parte del team principale? Quanto sono coinvolti nelle operazioni quotidiane di Feel Therapeutics? Se sono solo nomi autorevoli con collegamenti vaghi all'azienda, ciò non è convincente come averli attivamente coinvolti nelle decisioni strategiche e nell'esecuzione. Chiarendo i loro ruoli e contributi, gli investitori avrebbero una migliore comprensione di come questi esperti stiano migliorando le capacità dell'azienda.

Le pubblicazioni e le citazioni dei membri del team vengono inserite, ma queste metriche sembrano statistiche di vanità. Certo, sembrano buone sulla carta, ma si traducono in un effettivo successo aziendale? Gli investitori vogliono vedere come l'esperienza del team possa portare risultati tangibili per l'azienda, non solo riconoscimenti accademici. Piuttosto che concentrarsi su questi numeri, sarebbe più impattante evidenziare i successi specifici e le esperienze che sono direttamente rilevanti agli obiettivi e alle sfide di mercato dell'azienda. Mostra come il mix unico di competenze ed esperienze di questo team li renda unici nel affrontare i problemi che Feel Therapeutics si propone di risolvere.

Qual è il percorso di raccolta fondi?

L'altra cosa di cui dovremmo parlare è il percorso di raccolta fondi dell'azienda. Sì, sta raccogliendo un round da $3,5 milioni adesso, ma sembra che abbia già raccolto un sacco di soldi:

Sembra che l'azienda abbia raccolto molto capitale, in molti round (sto contando otto diversi round di finanziamento), ma l'azienda non ha ancora raggiunto una crescita adeguata. Questo non è inusuale nel settore dei dispositivi medici, ovviamente, ma vorrei capire cosa è andato storto qui e cosa ha fatto l'azienda per correggere il tiro in modo da non dover raccogliere un altro bridge round fra un anno.

Ciò che mi dice principalmente i dati di PitchBook è che questa azienda ha davvero bisogno di iniziare a vedere alcuni risultati, e presto. Vorrei anche fare una diligente ricerca sulla tavola di capitali dell'azienda; chi possiede cosa nella società, e i fondatori sono ancora adeguatamente impegnati per portarli alla prossima fase del business?

Il pitch deck completo